相信大牌力量

“我們就沖著‘索菲亞’三個(gè)字而來，索菲亞是家喻戶曉的定制行業(yè)的頭部大品牌，而地板本身就是標(biāo)準(zhǔn)品，加上有專業(yè)干地板的團(tuán)隊(duì)，所以，我一個(gè)人就搶了4個(gè)城市的城市服務(wù)商。”在會議前就已經(jīng)簽約中山、珠海、江門后，當(dāng)天又搶下了深圳城市服務(wù)商經(jīng)銷權(quán)的張總興奮的說道。

眾所周知，索菲亞品牌是行業(yè)首個(gè)A股上市公司，年銷規(guī)模逾百億，全國擁有4000多個(gè)專賣店，每年定制類客戶成交量超25萬戶，而地板單品配套率極高，整個(gè)營銷體系內(nèi)蘊(yùn)藏著巨大的地板需求量。

“我一直是做地板批發(fā)的，近年來價(jià)格已經(jīng)透底了，加上各行業(yè)的跨界打劫、降維打擊，批發(fā)業(yè)務(wù)的盈利空間已經(jīng)到了極限。這次索菲亞地板給了我新的方向：從批發(fā)商轉(zhuǎn)型做綜合性的城市服務(wù)商，這正合我意。”來自北京的周總簽約后非常開心的說道。

據(jù)介紹，索菲亞強(qiáng)勢進(jìn)軍地板領(lǐng)域，是索菲亞家居“多品牌、全品類、全渠道”大家居戰(zhàn)略發(fā)展需要。會上，索菲亞·墻地一體|空間定制董事長劉碩真表示：“‘超級品牌+超級產(chǎn)品+超級服務(wù)’是索菲亞地板制勝的鐵三角模型。索菲亞是靠譜的超級品牌，有不以盈利為目的超級產(chǎn)品的體系，配套上與城市服務(wù)商的服務(wù)體系，完全可以預(yù)見，這個(gè)模式必將重構(gòu)行業(yè)發(fā)展格局。”

     與部分地板頭部品牌推出副品牌、子品牌的打法所不同的是，索菲亞地板是以“索菲亞”正牌出街。

打造極致爆品

“強(qiáng)化、多層、三層、新三層、實(shí)木全品類出擊，新國標(biāo)E0級、ENF級環(huán)保配置，匯集了行業(yè)最先進(jìn)的工藝，萃選了符合工程、裝企、零售等各渠道需求的熱銷主流款式花色，以超級震撼的價(jià)格，每一款都是極致爆品。大多產(chǎn)品的銷售價(jià)就是很多地板頭部品牌的出廠價(jià)。”索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監(jiān)楊紹智在產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)指出。

在現(xiàn)場講解員帶領(lǐng)下，與會客戶深入車間沉浸式參觀索菲亞地板產(chǎn)品生產(chǎn)全過程，并重點(diǎn)體驗(yàn)了索菲亞地板的品質(zhì)管理體系、自建的國家級實(shí)驗(yàn)室及倉儲物流體系。讓與會客戶清晰看到原材料、生產(chǎn)、品管、倉儲、物流全體系，讓城市服務(wù)商對于索菲亞地板的品質(zhì)管控、交付更放心。

現(xiàn)場展示了200多款全新產(chǎn)品，原定在地板展區(qū)選品只預(yù)留了1個(gè)小時(shí)時(shí)間，所有與會城市服務(wù)商卻在地板展區(qū)足足用了2個(gè)小時(shí)時(shí)間，當(dāng)看到產(chǎn)品配置和超級震撼的價(jià)格，讓現(xiàn)場客戶不停穿梭在各樣品之間，生怕錯(cuò)過了其中一款。

“在地板這個(gè)圈子里浸泡了這么多年，我仔細(xì)看了一下產(chǎn)品配置，再對比了一下價(jià)格，有些價(jià)格確實(shí)比區(qū)域性的雜牌小工廠還低，價(jià)格絕對有競爭力！我絕對有信心能干好。”來自佛山的張總現(xiàn)場說道。

重塑服務(wù)價(jià)值

索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監(jiān)楊紹智在會上說道：“產(chǎn)品+服務(wù)，是地板傳統(tǒng)批發(fā)商轉(zhuǎn)型的利器，價(jià)格已經(jīng)殺到底了，只有通過細(xì)分化的深度服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”

據(jù)了解，地板行業(yè)經(jīng)過多年的洗滌，近些年來，頭部品牌銷量在持續(xù)下滑，傳統(tǒng)批發(fā)商仍然是行業(yè)銷售主力。但對于擅長于低價(jià)競售、薄利多銷的傳統(tǒng)批發(fā)商而言，若持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)大有作繭自縛的意味，因?yàn)殡S著信息差的趨零態(tài)勢加劇，其盈利空間也將極度收窄。因此，傳統(tǒng)批發(fā)商在沒有門店運(yùn)營成本壓力，完全可以發(fā)揮其自身具備的：倉儲、物流配送的優(yōu)勢，進(jìn)一步細(xì)分工程客戶、裝企客戶、零售客戶各渠道需求，為各類型客戶提供深度服務(wù)，可輕松實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

“實(shí)話說，我非?？春眠@個(gè)模式，索菲亞地板城市服務(wù)商的加盟門檻是非常有誠意的，超級品牌+超級產(chǎn)品，而且產(chǎn)品可以根據(jù)我們服務(wù)商的要求進(jìn)行定制，這樣一來，我們的運(yùn)營就非常輕松了，再加上我們城市服務(wù)商的優(yōu)勢，這就是非常完美的組合了。”來自濟(jì)南的陳總說道。

有地板行業(yè)資深人士稱：索菲亞地板城市服務(wù)商模式的推出，將開啟新一輪洗牌，而這一輪的洗牌，將改變整個(gè)行業(yè)的格局。

會議在緊張有序的簽約和歡聲笑語中落一下帷幕。據(jù)悉，索菲亞地板城市服務(wù)商華南招商會結(jié)束后，將全面陸續(xù)啟動全國各地的招商活動。