11月11日，索菲亞·墻地一體|空間定制西安旗艦店盛大開業(yè)，盡管開業(yè)當天突降暴雪，天氣異常寒冷，但絲毫不影響西安店開業(yè)現(xiàn)場的火爆。和全國諸多索菲亞·空間定制店一樣，西安店開業(yè)即火爆！開一個店就能火一個店，索菲亞·空間定制到底做對了什么？
擎領行業(yè)“大家居·大趨勢”
縱觀泛家居圈，整裝大家居風起云涌，但凡泛家居圈大大小小的企業(yè)，無不猛踩油門，加速邁入整裝賽道。
需求端消費行為的改變是其根本原因：作為“床以外的地方是遠方,手夠不到的地方是他鄉(xiāng)”的90后、00后，已然成為了消費主流人群，對于裝修，難有東奔西跑的表現(xiàn)，他們更追求“一站式、一攬子”的“懶人模式。”
正因為消費側的倒逼，供給側的整合勢在必行。建材、家居單品企業(yè)間的融合、重組、并購潮如火如荼。然而，只是單品與單品間的簡單做加法，并不能俘獲追求：高顏高質年輕一代的芳心。簡言之，材料的堆砌，只是裝修“房子”；而年輕一代要裝修的是“家”，能讓自己與居住空間產生共鳴的家居場域。
顯然，索菲亞·空間定制深諳此道，率先開創(chuàng)了：“整裝大家居+定制大家居”的先河，構建了“設計驅動×色彩配方×多品集成”的商業(yè)底層邏輯，以“一體化設計×一站式配齊×一攬子交付“的業(yè)務模式，解決年輕人急需的“懶人模式”；并以“效果圖交付×效果圖驗收”的品牌承諾，讓年輕用戶，所想即所見，所見即所得，輕松擁有舒適的理想家。
“一站式·一攬子”橫掃用戶痛點
在家裝行業(yè)，全屋定制、整家定制、全案整裝、拎包入住等等概念鋪天蓋地，大多用戶好像都習慣了“被套路”，且被套路得耐性盡失，只能舉起“差不多就行了！”的“白旗”。
家裝行業(yè)的“進化史”也是家裝用戶的“心酸史”：效果圖很滿意。但從交付開始，肉眼可見，一個個裝修用戶的心態(tài)從高空直墜谷底：效果還原難達40%，材料產品拉郎配、暗藏增項、工期延誤、產品邊口銜接粗糙、售后相互推諉等等一系列問題，以致于“裝修恐懼癥”橫行。
索菲亞·空間定制，顛覆：“先有產品后有設計“的傳統(tǒng)，遵循：“先有風格后有產品”的原則，全面推行“一體化設計×一站式配齊×一攬子交付”的業(yè)務模式。
第一步：解決“所想即所見“。索菲亞·空間定制，堅決杜絕抄圖！而是從裝修前對用戶的家訪入手，為用戶量身打造空間設計方案，讓對裝修風格沒有概念、認知不足的用戶，能直觀體驗裝修后的“家”的模樣。
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第二步：解決“所見即所得”。索菲亞·空間定制抓住”墻地一體定基調“的核心，通過自身強大的墻地產品的研發(fā)設計能力，滿足各大裝修風格需求，奠定空間基調。同時，利用索菲亞家居集團強大的數字化定制系統(tǒng)、供應鏈系統(tǒng)、交付系統(tǒng)，實現(xiàn)有機有序的一站式全屋配齊。
第三步：解決“所得即所享”。設計、主材、家品到位后，交付是關鍵中的關鍵。索菲亞·空間定制堅持“一攬子交付”的做法，確保進場有序、工序順暢、銜接順滑。最終實現(xiàn)：99%以上效果圖還原度！裝修用戶只需對照設計效果圖進行驗收。
“簡單買·輕松賣”擲地有聲
“用戶簡單買，終端輕松賣”是索菲亞·空間定制創(chuàng)立之初的愿景和頂層設計邏輯。
一、實現(xiàn)“用戶簡單買”的路徑。終端門店1:1真實還原多個裝修風格的家居體驗場景，讓裝修用戶進店就能選上心儀的場景，并每個空間有空間材料配置表，即便需要個性化定制設計風格，門店承諾設計到您滿意為止！讓用戶簡單整體購買。
二、實現(xiàn)“終端輕松賣”的路徑。但凡有過家居建材行業(yè)從業(yè)經驗的人員都很清楚，在信息爆炸的當下，用戶對單品材料的研究，無不是“碩士級、博士級”的頂尖高手，終端銷售人員一旦陷入到用戶的質詢漩渦，銷售人員非但難以應對專業(yè)知識點，且丟單風險極大。索菲亞·空間定制摒棄單品思維，而注重整體空間的“銷售套餐化，配置清單化、報價可視化”的銷售模式，銷售人員清清楚楚，用戶明明白白，實現(xiàn)輕松賣。
“扶上馬·送一程”言出必行
一個新店的開業(yè)能開業(yè)就火爆，其實“功夫在詩外！”。從經銷商簽約那一刻起，索菲亞·空間定制就已經開始了 “門店開業(yè)”的籌備，而這項籌備不單純只是一個開業(yè)慶典儀式的準備，而是全方位、系統(tǒng)化的賦能輸出。
經銷商簽約加盟后，公司銷售團隊就會建一個由20多人的精英后臺支持的工作群。
首先，著力為：為經銷商在當地做一系列的市場調研、協(xié)助門店選址、門店設計、施工監(jiān)理、上樣指導的基礎工作。
其次，店面管理系統(tǒng)導入。協(xié)助經銷商團隊組建店面團隊、導入運營管理系統(tǒng)、制定銷售業(yè)務流程機制、提供市場啟動策略，針對經銷商前、中、后臺進行一對一賦能。
再次，是開業(yè)活動策劃、協(xié)同活動落地執(zhí)行。通過開業(yè)活動，一戰(zhàn)代練，讓門店團隊通過實戰(zhàn)提升專業(yè)能力。開業(yè)活動順利開展后，公司將持續(xù)為終端提供各項，包括，產品、交付、售后等系列賦能工作，直至門店正式步入正軌。
“扶上馬·送一程”育商、養(yǎng)商模式為經銷商提供了強有力的后盾支持，可讓經銷商沒有后顧之憂，放開手腳專注業(yè)務拓展。
正如，西安經銷商許總所言：“從事家居建材行業(yè)多年，也合作過多個品牌。索菲亞·空間定制的團隊從上到下都非常務實，讓我感受到了保姆式的服務，西安店能開業(yè)就如此火爆，跟總部團隊的支持有絕大關系！索菲亞·空間定制：模式靠譜！產品靠譜！品牌靠譜！團隊靠譜！我的信心十足！”
西安店開業(yè)的火爆，只是索菲亞·空間定制全國諸多開業(yè)門店的一個縮影，也再次例證出索菲亞·空間定制僅管在相對偏遠的西北市場，也能受到廣大用戶的青睞！
